Was versteht man unter einem Funnel?

Zuletzt aktualisiert am 5. Oktober 2024

Funnel Definition: Was ist ein Funnel? Ein Funnel, auch Verkaufstrichter genannt, ist ein strategisches Modell im Marketing und Vertrieb, das den Weg eines potenziellen Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum endgültigen Kauf abbildet.

Was genau ist ein Funnel?

Funnels (zu Deutsch: Trichter) sind ein tolles Modell zur Veranschaulichung von Marketingprozessen und Marketingstrategien. Stelle Dir die Menge an potenziellen Kunden als das Wasser vor, welches durch einen Trichter fließt und am Ziel angelangt. Das Ziel ist im Marketing Dein Unternehmen.

Welche Funnels gibt es?

Wie sieht ein Sales Funnel aus?

Ein Sales Funnel bildet den Marketing- und Vertriebsprozess in Form eines Trichters ab. Dabei wird die Customer Journey vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss anhand konkreter Zahlen dargestellt. Die einzelnen Stufen zeigen die wichtigsten Kennzahlen zur Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses.

Was sind Funnel Stufen?

Es gibt vier Stufen des Marketing Funnels: 1) Bewusstsein, 2) Bewusstsein, 3) Conversion und 4) Treue.

Sales Funnel erstellen. Was ist das und wie funktioniert das?

Was sind Leads und Funnels?

Unter dem Begriff «Lead Funnel» (auch Sales Funnel = Verkaufs-Trichter) versteht man die Darstellung des Verkaufswegs von der Kontaktaufnahme bis zur Bestellung. Der Trichter ist in mehrere Stufen unterteilt, wobei mit jeder Stufe eine exaktere Segmentierung möglich ist.

Was ist eine Funnel Analyse?

Die Funnel-Analyse liefert uns ein detailliertes Verständnis der Reise Ihrer Kund:innen - von der ersten Berührung mit Ihrer Marke bis zum Kaufakt und hilft uns nachzuvollziehen, an welchen Punkten im Kaufprozess Kund:innen gewonnen werden oder verloren gehen.

Wie baue ich einen Sales Funnel auf?

Wie sieht ein erfolgreicher Sales Funnel aus?

Zwar können Verkaufstrichter eine Vielzahl unterschiedlicher Phasen aufweisen, die für jede Art von Unternehmen einzigartig sind, doch folgen sie typischerweise dem „AIDA“-Modell: Bekanntheit, wenn potenzielle Kunden zum ersten Mal von Ihrer Marke hören, Interesse, wenn Sie beginnen, qualifizierte Leads zu generieren, Verlangen, wenn Leads eine Vorliebe für Ihre Marke oder Ihr Produkt äußern und …

Was sind Funnel-Vorlagen?

Bei Sales-Funnel-Vorlagen handelt es sich um vorgefertigte Frameworks oder Strukturen, die Unternehmen dabei unterstützen, potenzielle Kunden systematisch durch eine Reihe von Phasen zu führen, von der ersten Wahrnehmung bis zur endgültigen Konvertierung .

Was versteht man unter einem Lead?

Im Zusammenhang mit Sales steht ein Lead für einen Kontakt mit einem potentiellen Kunden („Prospect“). Je nach Organisation kann die Definition des Begriffs „Lead“ variieren. Für einige Unternehmen ist ein “Lead” ein Kontakt, der bereits als potentieller Kunde festgelegt wurde.

Was ist ein Erstgespräch Funnel?

Erstgespräch Funnel: Der Erstgespräch Funnel konzentriert sich darauf, potenzielle Kunden in persönliche Gespräche oder Beratungen zu führen. Dieser Ansatz ist besonders effektiv für hochpreisige Produkte oder Dienstleistungen.

Was ist ein Full Funnel?

Ein Full Funnel oder auch Marketingtrichter, Sales Funnel oder Conversion Funnel genannt, hat die Aufgabe, die Transformation vom Interessenten zum Käufer zu visualisieren. Um den Full Funnel zu veranschaulichen, stellen wir uns vor unserem geistigen Auge einen Trichter vor.

Was sind die vier Phasen eines einfachen Marketing-Trichters?

Der Marketing-Trichter besteht aus vier Phasen: 1) Bewusstsein, 2) Berücksichtigung, 3) Konvertierung und 4) Loyalität . Das Ziel einer Marke in jeder Phase besteht darin, 1) Kunden anzuziehen, 2) zu informieren, 3) zu konvertieren und 4) Kunden zu binden.

Was ist ein Instagram Funnel?

Durch den Funnel wird deiner Zielgruppe die Möglichkeit gegeben, über einen längeren Zeitpunkt eine Beziehung zu Deinem Angebot und Vertrauen in Deine Marke aufzubauen. Zu Beginn des Funnels werden größere Mengen von Facebook- oder Instagram-Nutzern über eine Anzeige targetiert, wodurch Traffic generiert wird.

Was ist ein Trichter im digitalen Marketing?

Ein Standard-Marketing-Trichter ist ein linearer Prozess von einem Schritt zum nächsten. Ein Kunde bewegt sich auf der Grundlage spezifischer Interaktionen durch den Trichter. Ein digitaler Marketing-Trichter unterscheidet sich davon, da er sich auf die Qualifizierung und Segmentierung von Leads in einen der mehreren Trichter konzentriert .

Wie funktioniert ein Funnel?

Ein Marketing-Funnel ist eine visuelle Darstellung des Kaufprozesses in Form eines Trichters, der sich in Richtung Kauf verjüngt. Der Funnel bildet dabei den gesamten Weg ab, den die Kundinnen und Kunden mit der Marke gehen: vom ersten Berührungspunkt hin bis zur Kaufentscheidung.

Welche Arten von Funnels gibt es?

Warum ist ein Verkaufstrichter wichtig?

Mithilfe eines Verkaufstrichters können Unternehmen sehen, wie gut jeder Schritt des Verkaufsprozesses funktioniert, und bei Bedarf Anpassungen vornehmen . Dies trägt dazu bei, Zeit und Verkaufsressourcen effizient zu nutzen. Wenn Kunden durch den Verkaufstrichter geleitet werden, entsteht nützliches Feedback.

Was ist Leads generieren?

Als Leadgenerierung bezeichnet man die Gewinnung neuer Interessenten mit dem Ziel, die Umsätze zu steigern. Sie spielt im Vertriebsprozess vieler Unternehmen eine wichtige Rolle. Leadgenerierung wird sowohl im B2C Bereich, als auch im B2B Bereich angewendet.

Was ist ein Recruiting Funnel?

Recruiting Funnel Definition: Was ist das? Ein Recruiting Funnel (engl. Sieb) ist eine Darstellung des gesamten Recruiting-Prozesses, der hierbei in verschiedene Phasen unterteilt wird – von der ersten Wahrnehmung des Arbeitgebers durch potenzielle Bewerbende bis zur erfolgreichen Einstellung.

Was ist ein FunnelCockpit?

FunnelCockpit ist ein Landingpage Tool „Made in Germany“, mit dem sowohl eine Landingpage als auch ein Funnel ganz ohne Programmierkenntnisse erstellt werden kann. Der Homepage Baukasten ermöglicht darüber hinaus das Einbinden zahlreicher Elemente wie Texte, Bilder, Buttons oder Countdowns mit nur einem Klick.

Was ist ein Upper Funnel?

Als Upper Funnel wird der obere Teil des Conversion Funnels bezeichnet. Dieser beschreibt den Weg eines Users hin zu einer Conversion (Kauf, Registrierung u.a.). Die Anzahl der User verkleinert sich auf dem Weg zur Conversion exponentiell.

Was ist ein Reverse Funnel?

Beim Reverse Funnel sprichst du eher eine kleinere, hochqualifizierte Gruppe von potenziellen Kunden an, anstatt ein breites Publikum zu erreichen. Dies kann besonders sinnvoll sein, wenn du ein Nischenprodukt hast, ein hochspezialisiertes Produkt anbietest oder eine sehr hohe Kundentreue anstrebst.

Was ist der Lower Funnel?

Der Lower Funnel bezeichnet im Detail den Teil des Funnels, bei dem der User bereits am Angebot interessiert ist und zum Beispiel einen Registrierungsprozess abschließen möchte. Die entscheidende Metrik ist hier der Lead, also die Rate der Übertragung von Kontaktdaten (z. B. bei einer Registrierung).